当前医药行业竞争态势日益激烈，随着大型连锁药店不断扩张，连锁已是行业趋势。孟祥彬进入连锁医药行业二十载，始终在行业内坚定前行，将自己锤炼为一名务实型、复合型、应用型的中高层管理人才。

(资料图片)

作者 | 景川

来源 | 《经理人》杂志

在当前医药行业，连锁化已经成为一种趋势。数据显示，近五年来我国的连锁药店数量规模不断扩大，截至2020年已达31.1万家，同比增长7.9%；药店连锁化率也持续提升，截至2020年达到了56.5%。如果想要在医药行业获得更好的发展，选择正确的平台至关重要，而孟祥彬在连锁医药这个行业，已经坚定前行了近20年。

服务海王星辰13年

2004年，孟祥彬还在大连医科大学公共事业管理专业学习，正在为毕业后的就业问题苦恼。作为一名医科大学毕业生，他想要走专业化的路线，也希望能够加入一家有前途的公司。在经过一番挑选后，孟祥彬选择了大连海王星辰医药有限公司。

海王星辰是一家全国性的连锁药店。1995年6月28日，深圳市海王星辰医药有限公司成立之时，瞄准了空白的中国医药连锁零售领域。走过28年的发展历程后，海王星辰连锁药店已成为中国大陆直营门店数最多的药店连锁，分布在全国12个省的70多个城市及三个直辖市。

孟祥彬没有想到，进入海王星辰一待就是13年。时间如白驹过隙，13年里，孟祥彬接受了海王星辰体系化的培训，然后一步步成长，在他离开这个公司时，已经做到了总经理助理的职位。

刚进入海王星辰时，孟祥彬担任采购助理，负责门店的药品采购工作。作为一个职场小白，孟祥彬从来没接触过采购的工作，从零开始，既是机遇，也是挑战。采购的工作非常琐碎，需要根据公司的需求挑选合适的药品和供应商，及时更新供应商的首营资质，维护客户关系。作为采购，孟祥彬还需要对市场变化有敏锐的洞察力，能够及时了解市场变化和行业动态。由于孟祥彬的出色表现，一年后他被晋升为采购经理。

刚进入职场的孟祥彬对这个工作充满了好奇心，虽然工作强度不小，但当他看到自己采购引进的药品出现在公司的药店里并被顾客购买回家，帮助他们摆脱病痛时，他觉得这份工作非常值得。在五年时间里，孟祥彬从最初负责30多家门店的采购工作逐渐发展到负责100多家门店的采购。

由于工作表现突出，孟祥彬在2009年11月晋升为采购总监，带领着6人团队，全面规划公司商品线，提高商品贡献度和销售毛利率、周转率。他负责定期处理滞销品和效期商品，同时管理280多家门店，这些门店的年销售额达到了8亿元。

在海王星辰担任采购工作的这些年里，孟祥彬得到了快速的成长，同时公司也在飞速发展。2006至2009年，海王星辰连续三年成为全国直营门店数排名第一的公司。而2008年至2009年间，海王星辰的营业额也荣获行业首位。2007年，中国海王星辰连锁药店成功在纽约证券交易所上市，成为中国连锁药店行业首家境外上市公司。

在负责了12年的采购工作之后，2016年，孟祥彬升职为总经理助理，向总经理汇报工作，分管门店部、市场部、采购部、商品部，主要负责营运管理、采购管理、商品管理、促销活动管理、会员管理等工作，带领的下属团队1500人。相比采购，总经理助理负责的工作更加多样，孟祥彬开始学习怎么经营公司，为公司的经营出谋划策。对上，孟祥彬与总经理紧密配合，紧跟公司的发展方向，协助其对各项工作的管理，对下，孟祥彬积极协调各个部门的工作，推动公司业务的整体发展。

新征程，新发展

海王星辰虽然规模很大，但孟祥彬觉得自己的发展有些受限，同时他也希望能够获得更多的自主权，以便实施自己的抱负。

2018年6月，孟祥彬受到猎头邀请，到上海国药医药零售有限公司担任商采总监。上海国药医药拥有237家直营药房、800家加盟店、10家中医医馆和3家批发公司，年销售额约为16亿元。在新公司里，孟祥彬负责采购管理办法、制度、工作标准以及流程的制定，各子公司采购平台的整合，推进集中采购，商品线梳理和维护，商采日常管理等任务。

在上海国药医药零售有限公司工作了一年半后，孟祥彬在医药行业得到了进一步的锤炼。随后，他跳槽到更大的公司——高济医疗辽宁平台，担任商采总监。为了吸引到孟祥彬这样的高端人才加入，高济医疗甚至给予孟祥彬公司期权。高济医疗是专注于大健康领域的医疗大健康产业集团，践行“科技赋能智慧医疗”的理念，提供“医+药+健康管理“三核驱动的产品和服务，为患者提供一站式的健康管理方案。自2017年末开始，高济医疗开始大规模介入并整合连锁药店市场，仅用两年时间布局收购整合了上万家实体药店，遍及全国21个省市，大幅提升了中国连锁药店市场的集中度。

孟祥彬在高济医疗辽宁平台担任商采总监，主要负责采购管理办法、制度、工作标准以及流程的制定，各项目公司供应链的整合，推进集中采购，商品线梳理和维护，商采日常管理，DTP相关业务的管理，慢性病相关业务的管理。他管理着323家直营药房、2家社区、1家诊所，年销售额约为11亿元左右，下属商采人员有16人。

对于孟祥彬来说，商业管理中理论与实践同等重要。即使在工作强度很大的那几年里，孟祥彬仍不曾停止学习。他不仅在日常工作中不断丰富自己的采购管理知识，还于2008年报考了东北财经大学的工商管理硕士（MBA）专业。东北财经大学工商管理学院于1993年获得了MBA教育试点权，是全国第二批13所MBA试点院校之一，并于2000年获得了MBA专业全国评估第二名。孟祥彬花费了三年时间获得了MBA学位，这也为他的职业发展提供了更好的后盾，让他成为一名务实型、复合型、应用型的中高层管理人才。在孟祥彬近20年的职场生涯中，勤奋好学或许是他能够一直向上发展的最好总结。

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